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東莞代工企業轉型 買下原來的歐洲老板
藍之馨東莞的加工貿易企業轉型升級，聚焦瞭全世界的目光。制造大省廣東有2.8萬傢加工貿易型企業，超過1/3在東莞。與另一個加工貿易企業轉型升級試點城市蘇州不同，東莞的加工貿易企業生態有著獨一無二的特點：這裡的加工貿易企業並不聚集在一個或兩個產業區內，而是散佈在全市各個鎮街。用東莞市副市長賀宇的話來說，東莞的加工貿易企業是“散養”的。而且最早進來的加工貿易企業從事的都是最低端的配件、模具生產。在這座有著典型樣本意義的城市，加工貿易企業如何轉型，他們如何從單純的代工到打出自己的品牌，如何從隻負責簡單的生產到開始建立自己的銷售渠道，如何從與“老外”打交道到開始試水國內市場，都值得探討。買下前老板做瞭將近四十年皮具，楊和輝把一傢小皮具廠做成瞭國際品牌最大的生產商，一年30億元入賬。而從2011年開始，除瞭為PRADA、COACH等國際品牌代工，他終於有瞭自己的品牌。這個源自意大利的品牌TUSCAN"S有著35年歷史，楊和輝的時代集團控股有限公司（下稱“時代皮具”）在2011年以60萬歐元的價格買下瞭它，如今已在中國一二線城市開瞭50多傢專賣店。品牌已經成為東莞企業轉型升級繞不過去的話題。而打造品牌的方法，除瞭“無中生有”，還有一種方式是購買國外二三線品牌。東莞市政府6月6日以2013年中國加工貿易產品博覽會（下稱“加博會”）的籌備情況為主題召開記者招待會，賀宇坦率地談到這一話題。他說，東莞的加工貿易企業隻是做加工裝配這一個環節，附加值低。以蘋果手機為例，中國人可能隻拿瞭3%~4%的利潤，20%日本人拿，70%被美國人拿去瞭。而隨著大量勞動力、能源和土地的消耗，環保的壓力，東莞的加工貿易企業開始向微笑曲線的兩端走。賀宇透露，這些年，東莞的企業每年都在新增研發機構，自創品牌的企業也越來越多，而一些有潛力的企業，趁著歐洲市場經濟不好的時候收購其他企業的品牌，甚至收購原來的經銷商。“原來給洋老板打工的企業現在做大瞭，把以前的老板買下來。”東莞市外經貿局副局長蔡康透露，從2008年~2012年，東莞市加工貿易企業的品牌數量從2000個增長到近6000個。楊和輝告訴《第一財經日報》記者，之所以選擇收購意大利品牌而不是自創品牌，主要考慮到皮具的特殊性。“皮具是講歷史、講工藝的。”自創品牌不是一件容易的事，東莞一傢內衣公司曾告訴本報，他們為自己的品牌“潘朵拉”已砸下去幾百萬。而過去三年，楊和輝也已為TUSCAN"S投入上千萬。他們都明白，品牌不能立竿見影，需要長時間的經營。目前TUSCAN"S業績不錯，負責零售的總經理葉偉深告訴本報，他們每個月能賣出幾千隻包，而TUSCAN"S每個包售價從1000元到3000元不等。當被問到代工賺錢多還是自己的品牌賺錢多，楊和輝笑笑告訴記者，自己做自己賣，利潤肯定更大。他的野心不小：“既然我們能做到國內生產的NO.1，那麼也要做零售的NO.1。”“在微笑曲線的最底端當然笑不起來，延伸之後就可以笑起來瞭。”賀宇說。內外有別內外有別——這個詞陳定安體會得再深不過。陳定安是樂域光電科技有限公司的高級產品設計師。他所在的公司生產各類燈具，也有著30多年的歷史，從3年前開始探索內銷市場。樂域目前的內外銷比例為3∶7，相比豐富的外銷產品種類，內銷產品單一很多，在國內隻推LED燈具。陳定安告訴本報，內外客戶的口味不一樣，國內的客戶更喜歡充電的產品，他們因此對內銷產品做出修改。除瞭對產品的口味不同，國內市場顯然更為復雜。賀宇說，以前的加工貿易企業隻相當於生產環節的車間，僅承擔加工裝配的任務，由國外的母公司下訂單，按照圖紙把產品做出來交貨就OK瞭。而現在做國內市場則需要面對更為復雜的問題，“國內市場差異很大，哈爾濱跟廣州的市場差異甚至可能大過德國與希臘的。”當然，除瞭精準把握市場脈搏，渠道也是內銷能否成功的關鍵。樂域尚未建立起自己的銷售渠道，目前他們隻有一傢淘寶店和一傢實體店，此外他們還非常依賴像加博會這樣的對接平臺，他們需要有這樣的機會與潛在客戶面對面交流。而經銷商則正在談，負責銷售的羅燕怡告訴本報：“這個急不來，得謹慎。”由外銷轉為內銷，不管是企業的營銷點還是產品特點都要重新摸索。無論時代皮具還是樂域，進入中國市場都是“順勢而為”。樂域做的燈具大多是供休閑使用的中高檔產品，陳定安說，中國的市場很大，他們一直在觀察，等中國經濟大環境達到一個量級時就進入這個市場。葉偉深則說，中國人的消費能力很強，國際一線品牌都盯上瞭中國，“我們為什麼要錯過？”在他的版圖裡，拿下中國市場後，TUSCAN"S還將走向世界。賀宇說，從單個加貿企業來講，生產的都是大批量單一化的產品，而消費者到瞭百貨商店，肯定希望看到的是不一樣的產品。這對零售商的要求是少量多樣化。“我這個大水庫的一盆水要怎麼分到千傢萬戶的一小碗水裡？現在由代理商和經銷商來承擔這個任務，而更為便捷的路徑就是電子商務。”賀宇說，由於東莞的加工貿易企業大多數是中小型的，資金實力不足，很多也不願意在電子商務上投入太多，因此東莞市政府打算辦一個網上加博會，目前已有幾百傢企業加入這個線上平臺。東莞市電子商務協會會長修細毅日前接受媒體采訪時表示，據不完全統計，去年東莞的電子商務交易額大概是1500億元。內銷和外銷在電子商務方面的應用比例都較高，估計達到八成，但整體營銷水平不高。他表示，很多企業雖然進入淘寶開瞭官方淘寶店，或者做瞭自有網站，但是缺乏有效推廣力度，效果不明顯。樂域顯然是嘗到瞭電子商務的甜頭，他們去年在淘寶上的營業額做瞭70萬，盡管不多，但是對他們一片空白的內銷市場來說，電商平臺可以幫他們積累不少客戶。今年他們準備全新改版。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '信用貸款房貸銀行利率怎麼貸款比較會過件
新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-14/155120895.html
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