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煤炭企業五種方式降價競爭
最近，在中部煤炭市場的主要供應地不時傳出煤炭市場疲軟，庫存積壓嚴重，價格持續下滑的消息，甚至在一些地區出現瞭煤炭企業為瞭壓縮庫存，刺激銷售，在市場不景氣的情況下抓住先機，占領市場，發生瞭競相降價的情況。據煤炭市場調查發現，作為華中地區的主要煤炭供應產區的山西省、河南省、陜西省、內蒙古自治區的煤炭企業都不同程度的調整瞭煤炭銷售價格，煤炭價格下滑是整體的市場趨勢，甚至出現瞭局部地區相互競爭的煤炭企業競相降價的嚴峻局勢。目前，煤炭企業降價的主要方式有以下五種：一是煤炭生產經營企業直接降低煤炭價格去年十一月份以來，在煤炭市場供應緩解，甚至出現大量庫存積壓，煤炭供過於求，銷售形勢嚴峻的情況下，一些煤炭企業為瞭壓縮庫存，無法顧及生產成本的不斷攀升，為瞭搶占市場先機，為瞭在煤價開始降價時、趁價格還處於較高水平賣個“好價錢”，主動采取直接降低煤炭銷售價格的方式進行促銷煤炭。直接降低煤炭售價，是在煤炭質量指標、服務標準、付款方式等完全相同的情況下，直接下調煤炭產品的銷售價格，達到瞭降低煤炭價格的目的。如河南永城煤電集團公司永城礦區的優質無煙精煤、無煙塊煤都先後采取瞭降價促銷措施，優質塊煤的價格每噸先後調整下降瞭100多元。二是煤炭生產經營企業間接降低煤炭價格主要表現為提質穩價，實際是間接降低煤炭價格。對於相同的煤炭品種，煤炭生產銷售企業主動提高質量標準，產品質量不斷提高，煤炭水分不斷下降，灰分不斷減少，發熱量不斷升高，質量標準不斷登上新的臺階，可是煤炭產品還是按照原來的煤炭品種進行銷售，煤炭價格保持不變，這樣，雖然名義上煤炭價格沒有下降，實際上煤炭產品的質量提高瞭，含“金”量增加瞭，花相同的錢，買到瞭更多的煤炭產品，達到瞭間接降低煤炭價格的目的。如河南神火集團的貧瘦煤在煤炭供應緊張，市場供不應求時，優質貧瘦精煤的水分、灰分在質量標準允許的范圍內，就相對偏高，現在，同樣的煤炭品種，由於煤炭供過於求，對質量標準要求高瞭，影響精煤質量的水分、灰分指標都有所提高，就水分來說，原來一級精煤的水分控制為11.5%以下，現在控制在10%以下，即使煤炭價格保持不變，也相當於煤炭價格下降瞭1%左右，實際價格下降瞭。通常情況下，同樣品種級別的煤炭，在煤炭供應緊張時，煤炭產品中灰分很高，由於泥灰的增多，根本不符合質量標準，泥灰仍然被當做煤炭銷售掉瞭，而且還賣瞭一個好價錢；煤炭供過於求時，煤炭產品中灰分控制的很低，至少完全符合煤炭質量標準，由於灰分的減少，煤炭產品中的雜質少瞭，煤炭質量完全符合質量標準。這樣，煤炭產品中灰分的減少，這減少的一部分灰分就隻能由煤炭精品填充瞭，填充的這部分煤炭，和煤炭供應緊張的時候相比，對於煤炭銷售方來說相當於把煤炭當做泥灰銷售掉瞭，煤當成泥買自然水到渠成，煤炭價格的間接降價也就變成事實瞭。三是付款方式不同造成的煤炭價格下滑在煤炭供應緊張的時候，由於煤炭供不應求，煤炭企業多采取先付款後發貨的方式進行銷售，而且付款都必須是現匯，需求客戶隻能拿現匯才能購到煤炭，這樣無疑減少瞭資金占用成本，甚至可以短時間內占用客戶的資金進行周轉。但是，在煤炭庫存積壓，產品供過於求時，由於煤炭企業急於減少庫存，急於穩定及開拓市場，既使購煤客戶沒有先支付現匯，用承兌匯票、甚至銀行信用證購煤，煤炭企業也隻有收下，給客戶發煤；有時，為瞭穩定客戶、開拓市場，煤炭生產經營企業主動接受客戶的承兌匯票、信用證銷售煤炭。這樣，承兌匯票及信用證貼息都有煤炭生產經營企業支付，無疑增加瞭煤炭生產經營成本，降低瞭煤炭的實際銷售價格。據煤炭營銷人員王展介紹，以目前河南神火集團為例，假如貧瘦精煤銷售價格是1500元/噸，收6個月期的承兌匯票，基本上月貼息0.5%左右，半年每噸貼息相當於45元，和收取現匯相比增加瞭每噸45元的財務成本，相當於煤炭價格下降瞭45元，這45元就算實體經濟企業給從事虛擬經濟的金融企業銀行打工瞭，利潤給銀行瞭，煤炭生產經營企業受損失瞭。四是購煤客戶不履約付款，供煤企業被迫降價由於煤炭市場供過於求，產品積壓，庫存增加，煤炭生產經營企業為瞭緩解煤炭庫存積壓的壓力，減少資金占用，開拓煤炭市場，增加煤炭銷售，采取貨送到廠傢再付款的方式銷售煤炭。在這種情況下，多數煤炭需求企業能夠按照合同要求，及時支付煤款，但是，也有個別煤炭需求企業，不能及時支付煤款，甚至出現極個別煤炭需求企業惡意拖欠貨款或賴賬不付款的情況。這樣，由於煤炭企業不能夠及時得到貨款或得不到貨款，隻能忍氣吞聲增加財務成本，實際上達到瞭被迫降價的效果。據神火集團公司煤炭銷售人員張勁介紹，上世紀90年代煤炭滯銷嚴重的時候，由於煤炭市場疲軟，煤炭銷路不暢，上海某煤炭貿易公司賒銷神火集團的煤炭，並承諾貨到付款；可是，煤炭發到後遲遲沒有付款，幾年後才給以商品的形式抵附煤款，購貨方還很橫：要麼不給煤款，要麼用葡萄酒抵附煤款。神火集團公司隻能忍氣吞聲，接受用將要過期的質次價高的葡萄酒每瓶抵煤款40多元的條件來沖抵貨款，減少經營損失，發給職工食用。對於煤炭需求客戶來說，在煤炭市場大量庫存積壓，煤炭供過於求，煤炭銷售不暢，煤滿為患的情況下，一些煤炭需求企業為瞭壓縮庫存，降低成本，買個“好價錢”，不顧煤炭企業的生產成本及供貨客商的合理利潤，不講信譽，肆無忌憚的壓級壓價，把本來符合質量標準的優質煤炭產品化驗為“劣質產品”，明目張膽地以低廉的價格購買優質產品，把優質產品當做不合格產品收購，煤炭企業和供應商也隻能忍氣吞聲。如山的魯北化工集團就采取過惡意壓級壓價的辦法坑害過供煤客戶。有的企業不僅以低廉價格購買優質產品，而且還不及時支付貨款，甚至不支付貨款，造成煤炭企業及供應商損失慘重。煤炭企業的實際銷售價格下滑在所難免。五是煤炭生產經營企業之間競爭降價在煤炭市場供過於求的情況下，不同的煤炭企業之間，為瞭搶占市場先機，為瞭穩定煤炭需求客戶，為瞭壓縮煤炭庫存，為瞭更好的開拓市場，往往采取價格競爭的辦法，以求掌握煤炭市場競爭的主動權。這樣，不同的煤炭企業之間，特別是處於相同地區或具有相同煤種的煤炭企業，在煤炭滯銷時為瞭更好的占領市場，企業之間相互刺探經濟情報、打探價格信息，你降價，我也降價，並盡量提早降價，以把握主動，吸引客戶。這樣，就出現瞭煤炭企業之間競相降價的情況。如陜西韓城的貧瘦煤降價後，河南許昌礦區的貧瘦煤、河南鶴壁礦區的貧瘦煤都先後采取瞭降價措施，甚至出現瞭不同礦區、統一煤種連續不斷降價的情況。當然，在具體的市場競爭中，在煤炭價格下降的過程中，煤炭價格的下滑方式雖有多種方式，但是，往往在煤炭價格下滑過程中，價格的下降並不是采取單一的降價方式，而是幾種降價方式的綜合體，如可以采取既提高煤炭質量標準，又降低煤炭銷售價格同步進行等。事物都是一分為二的，煤炭降價對煤炭生產經營企業無疑是一個噩耗，但對煤炭需求企業來說，無疑可以保障供應，降低企業的煤炭采購成本，壓縮生產消耗，提高企業的經濟效益，在煤炭降價的過程中得到好處。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-03-30/1新竹縣整合債務39906539.html
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